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销售公司: 稳量增效益

 来源:本站 发表日期:2021-06-28

      6月28日笔者了解到,第二季度,销售公司在市场多变的情况下,把准市场脉搏和客户需求,精耕细作,通过强化产销联动、优化产品结构和提升服务质量等措施,各产品不但维持低位库存状态,售价环比实现较大幅度增长,实现了各类产品销售稳量增效。


  根据疆外煤炭市场需求紧俏的实际情况,该公司在稳定疆内大客户合作关系的同时,以疆外市场为重点方向,采取“大客户保量、小客户保价”销售策略,疆内疆外市场同步开发。组织人员对疆外钢厂、焦化厂和化工企业逐一走访对接,配焦煤与疆外11家客户达成合作启动发运,发往河北焦炭销量突破14万吨,甲醇市场扩大至河南、四川、宁夏等多个地区,日销量突破千吨,中润煤业原煤销售至青海和甘肃地区。

  该公司根据疆内外市场需求和价格走势认真分析每一时期、每一阶段下游市场变化和周边运行状况,在满足现有客户煤质和需求量的前提下,“算账做销售”。配焦煤价格高位运行,动力煤实行阶段性调整,积极响应政府号召,展现国企担当。通过优化焦炭结构和大力开发甲醇市场,售价连续上调了7轮,既降低了焦化厂生产成本,又保证了效益最大化。各产品售价连续创下历史最高记录的同时,始终引领周边竞争对手,保证了销售增效益。

  在销售势头积极向好的形势下,该公司按照客户对煤质需求,与矿厂紧密对接,始终坚持把牢产品质量关和服务关。动力煤在供应偏紧的态势下,积极堵塞管理盲点和漏洞,完善煤质管理专项措施,坚持质量不降分毫。榆树岭矿配焦煤通过严控各项指标,实现了出疆销售;气煤焦筛子由4个增加到6个后,加大了气煤焦的产量比例,日销量由原来的2500吨提升到4500吨,甲醇按照下游客户使用反馈意见,调整生产工艺,保证了甲醇产销平衡和存罐安全液位。

  该公司为保证销量稳定和价格调整顺利落实,一方面安排业务人员组织客户支付货款和办理合同、补充协议;另一方面加大现场协调装车过磅服务力度。同时,结合铁运车皮紧张的实际情况,积极与货运中心争取大客户优惠政策,协调、争取车皮计划,以疆内议价的方式将火车运费降低了63-70元/吨,降低客户采购成本,保证每天一列火车发运量,出疆焦炭集装箱日发运量保持在了300吨。并采取排出汽运短平快的拉运计划,以公铁联运助力销量提升,形成了稳量增效和各矿厂产品即产即销的好局面。(王钢强  刘绍伟)

  

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